Bezahlter Traffic: Die Crackpfeife des digitalen Marketings

Crack ist eine äußerst potente und gefährliche Droge. Obwohl sie für den menschlichen Organismus hochgradig schädlich ist, kann sie zunächst als wünschenswert empfundene Effekte hervorrufen, etwa ein gesteigertes Energiegefühl, Hyperaktivität, ein subjektives Wohlbefinden und eine erhöhte Wachsamkeit. Dies erläutert der Psychiater Dartiu Xavier da Silveira, Spezialist der Bundesuniversität von São Paulo (Unifesp) und Leiter des Programms für Orientierung und Unterstützung Abhängiger (Proad), in einem Interview mit der Zeitung O Estado de S. Paulo.

Nach Angaben des Spezialisten treten jedoch auch schwerwiegende Nebenwirkungen auf, darunter eine erhöhte Herzfrequenz, erhöhter Blutdruck, Halluzinationen, depressive Episoden sowie Panik- und Paranoiazustände.

So wie Crack den menschlichen Körper schädigt, ist bezahlter Traffic für viele Unternehmer und Marketingagenturen zu einer Art „Sucht“ geworden. Er erzeugt nicht nur scheinbar positive Effekte — wie einen vorübergehenden Anstieg von Leads, ein künstliches Nachfragewachstum, das trügerische Gefühl eines gesunden Unternehmens und in manchen Fällen Umsatzspitzen —, sondern auch unerwünschte Konsequenzen: steigende finanzielle Kosten, Förderung der Abhängigkeit von bezahlter Werbung, Verlust der kritischen Perspektive und Schwächung organischer Ergebnisse (also solcher, die ohne Bezahlung erzielt werden).

Es ist hervorzuheben, dass bezahlter Traffic an sich nicht der Bösewicht dieser Geschichte ist. Er ist ein legitimes Marketinginstrument, das bei guter Planung relevante Ergebnisse liefern kann. Der unsachgemäße Einsatz hat dieses Werkzeug jedoch für Unternehmer und Marketingagenturen zu einer regelrechten „Crackpfeife“ gemacht. Statt in die strukturelle Optimierung der Unternehmenswebsite mit dem Ziel nachhaltiger organischer Ergebnisse mittel- und langfristig zu investieren, entscheiden sich viele für Abkürzungen, die lediglich die Marketingkosten erhöhen, ohne das strukturelle Problem zu lösen. Das Resultat ist ein Unternehmer, der stark vom bezahlten Traffic abhängig ist — so wie ein Süchtiger von der nächsten Dosis.

Um eine Website aufzubauen, die konsistente organische Ergebnisse liefert, sind nicht nur finanzielle Mittel notwendig, sondern auch Zeit und vor allem hochwertiger Content. Dieser Content ist es, der im Laufe der Zeit auf natürliche und strategische Weise Besucher anzieht. In diesem Prozess ist es durchaus legitim, bezahlten Traffic unterstützend einzusetzen — vorausgesetzt, er wird bewusst, geplant und mit klaren Zielen genutzt.

Aufgrund des missbräuchlichen Einsatzes dieses Instruments haben sich viele Agenturen in wahre „digitale Dealer“ verwandelt, die dem Unternehmer gegen Bezahlung die Pfeife anbieten und so zur Zerstörung der Autonomie und Nachhaltigkeit des Geschäfts beitragen — und zugleich dem Ruf der gesamten Branche schaden.

Der ideale Zeitpunkt für den Einsatz von bezahlter Werbung sollte auf spezifische Situationen beschränkt sein: saisonale Phasen des Geschäfts, Übergangszeiten zwischen einer Website-Neugestaltung und dem Erreichen organischer Resultate oder Konstellationen mit starkem Wettbewerb, in denen die Mehrheit der Marktteilnehmer in bezahlte Medien investiert.

Der wahllose Einsatz dieses Instruments hat Abhängigkeit, eine geringe tatsächliche Ergebnisqualität und damit eine Ineffektivität sowie einen Vertrauensverlust gegenüber der Arbeit von Agenturen bei Kunden zur Folge gehabt.

Bei Vasconcelos Marketing & Comunicação verpflichten wir uns, mittel- und langfristig zu denken und Strategien aufzubauen, die Ihre Website und Ihre sozialen Netzwerke durch hochwertigen Content stärken — mit dem Ziel, echte organische Ergebnisse zu erzielen.

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