Warum die meisten Marketing-Agenturen keine echten Ergebnisse liefern

Eine der häufigsten Beschwerden, die wir in Akquise-Gesprächen hören, lautet: „Ich habe monatlich viel Geld an eine Agentur gezahlt, aber absolut keine Ergebnisse gesehen.“ Leider ist das keine Übertreibung, sondern Realität. Es handelt sich um einen strukturellen Fehler, der den Großteil der heutigen Agenturlandschaft betrifft.

Marketing ist nicht gleich Werbung

Werbung ist lediglich ein kleiner Teilbereich des Marketings. Dennoch sind die meisten Unternehmen, die sich „Marketing-Agentur“ nennen, eigentlich reine Werbeagenturen. Laut Philip Kotler, dem Nestor des modernen Marketings, besteht der Marketing-Mix (die 4Ps) aus:

• Product (Produkt): Die angebotene Ware oder Dienstleistung. Marketing muss Verpackung, Qualität und Zielgruppen-Fit analysieren.

• Price (Preis): Dies geht über den reinen Verkaufspreis hinaus und umfasst Positionierung, Preispsychologie und Wettbewerbsstrategie.

• Place (Vertrieb/Distribution): Die Kanäle, über die das Produkt den Endkunden erreicht.

• Promotion (Kommunikation): Wie das Produkt am Markt beworben wird – hierzu zählen PR, Branding und eben Werbung.

Das strukturelle Problem moderner Agenturen

In großen Konzernen ist das Marketing-Team fest im Unternehmen integriert, was die Steuerung aller 4Ps erleichtert. Externe Agenturen hingegen stehen oft „vor der Tür“. Sie haben meist kein Mitspracherecht bei der Preisgestaltung, der Produktentwicklung oder dem Vertrieb ihrer Kunden.

Wenn eine Agentur nicht den gesamten Mix beeinflussen kann, beschränkt sie sich auf das, was Kotler in seinem Werk Die 10 Todsünden des Marketing als „1P-Marketing“ (nur Promotion) bezeichnet. Ohne Einfluss auf Produktqualität oder Preisgestaltung bleibt die Agentur lediglich ein „Beitrags-Ersteller“ in sozialen Netzwerken – was selten zu echtem wirtschaftlichem Wachstum führt.

Das Fehlen wissenschaftlicher Methoden

Leider agieren viele Agenturen eher nach „Bauchgefühl“ als nach Daten. Da es vielen Agenturinhabern an einer fundierten akademischen Ausbildung in Marketing oder Betriebswirtschaft mangelt, basieren Strategien oft auf Intuition statt auf bewährten Frameworks.

Marketing ist eine angewandte Wissenschaft. Kreativität ist essenziell, muss aber durch eine wissenschaftliche Methodik geleitet werden. Ähnlich wie ein Businessplan das Risiko nicht eliminiert, aber Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT-Analyse) aufzeigt, ermöglicht wissenschaftliches Marketing:

1. Strukturelle Engpässe zu identifizieren.

2. Wettbewerbsvorteile präzise auszuarbeiten.

3. Budgets zielgerichtet für messbare Ergebnisse einzusetzen.

Viele Kunden glauben, Marketing bestünde nur aus Logos und Social-Media-Posts. Genau dieses Missverständnis führt oft zur Verschwendung von Budgets.

Fazit: Warum „echtes Marketing“ Zeit und Daten braucht

Agenturen stehen vor der Herausforderung, oft vom operativen Kern ihrer Kunden isoliert zu sein. Zudem ist der Markt so auf „Marketing = Werbung“ konditioniert, dass Kunden es oft befremdlich finden, wenn eine Agentur plötzlich Preisstrategien oder Produktverbesserungen anspricht.

Echtes Marketing ist datengesteuert. Es erfordert qualifizierte Fachkräfte, Zeit und Ressourcen – Investitionen, die viele nicht bereit sind zu tätigen, die aber der einzige Weg zu nachhaltigem Erfolg sind.

Warum Vasconcelos Marketing & Comunicação die richtige Wahl ist

Bei Vasconcelos Marketing & Comunicação brechen wir mit dem klassischen Modell der reinen „Social-Media-Agentur“. Wir sind spezialisiert auf den Mittelstand, kleine Unternehmen und Freiberufler wie Ärzte und Rechtsanwälte.

Was uns unterscheidet:

• Fachliche Expertise: Unser Team verfügt über fundierte Abschlüsse in Marketing und BWL mit internationaler Erfahrung in Brasilien und Europa.

• Ganzheitlicher Ansatz: Wir kümmern uns nicht nur um Anzeigen, sondern optimieren gemeinsam mit Ihnen Preis-, Vertriebs- und Produktstrategien.

• Ergebnisorientierung: Wir betreiben „echtes Marketing“ – das Marketing, das messbare Umsätze generiert.

Hören Sie auf, Ihr Budget zu riskieren. Wenn Sie bereit für eine Marketingstrategie sind, die Ihr Unternehmen mit wissenschaftlicher Präzision voranbringt, sind wir Ihr Partner.