Pourquoi la plupart des agences de marketing ne génèrent-elles aucun résultat ?
Découvrez pourquoi de nombreuses entreprises investissent dans une agence marketing sans obtenir de retour sur investissement, et comprenez la différence fondamentale entre publicité et Marketing Mix (4P). Dans cet article, nous analysons les failles structurelles du secteur et expliquons comment Vasconcelos Marketing & Communication applique une méthode scientifique et des stratégies de prix, de produit et de distribution pour générer une croissance réelle et durable.
Felipe Vasconcelos | Responsable Marketing
2/15/20263 min temps de lecture
L'une des plaintes les plus récurrentes que nous entendons lors de nos prospections est le fameux : "J'ai payé une agence de marketing pendant des mois et je n'ai obtenu absolument aucun résultat". Malheureusement, cette frustration n'est pas une exagération, mais une réalité. Il s'agit d'une faille structurelle qui affecte la majorité des agences de communication aujourd'hui.
Le Marketing n'est pas de la Publicité
La publicité n'est qu'une infime partie du travail marketing. Pourtant, la grande majorité des entreprises qui se disent "agences de marketing" sont en réalité des agences de publicité (focalisées uniquement sur la promotion).
Selon Philip Kotler, le père du marketing moderne, le Mix Marketing (les 4P) se compose de :
Produit (Product) : Le bien ou service vendu. Le marketing doit analyser le packaging, la qualité et l'adéquation avec la cible.
Prix (Price) : Bien plus qu'une étiquette, il englobe la stratégie de positionnement et la perception de valeur par le consommateur.
Place (Distribution) : Les canaux de vente et la logistique pour que le produit atteigne le client final.
Promotion (Communication) : La manière dont le produit est présenté au marché, incluant les relations publiques, l'image de marque et la publicité.
Un problème structurel : le "Marketing à un seul P"
Dans les grandes entreprises, le département marketing est interne, ce qui facilite la gestion globale des 4P. À l'inverse, les agences externes sont souvent "hors-jeu". Elles n'ont aucun pouvoir de décision sur les prix, la qualité des services ou la distribution de leurs clients.
Lorsqu'une agence ne gère pas l'ensemble du mix, elle se limite à ce que Kotler appelle le "Marketing à un seul P" dans son ouvrage Les dix péchés mortels du marketing. Sans influence sur le produit ou le prix, l'agence se contente de "faire du bruit" sur les réseaux sociaux, ce qui génère rarement un retour sur investissement (ROI) concret.
L'absence de Méthode Scientifique
Le marketing est une science sociale appliquée, mais beaucoup d'agences travaillent encore à l'intuition. L'absence de formation académique rigoureuse chez certains dirigeants d'agences transforme souvent le budget du client en un "pari".
Le marketing scientifique ne garantit pas le succès immédiat — tout comme un business plan n'élimine pas tous les risques —, mais il permet de :
Identifier les failles structurelles du business ;
Cartographier les forces, faiblesses, opportunités et menaces (Analyse SWOT) ;
Orienter les ressources vers des résultats prévisibles et mesurables.
Trop de clients pensent encore que le marketing se résume à un logo et des posts Instagram. C'est précisément cette vision limitée qui mène au gaspillage budgétaire.
Conclusion : Pourquoi le "Vrai Marketing" est-il rare ?
Faire du vrai marketing demande des données, du temps et une intégration profonde entre l'agence et le client. Souvent, lorsqu'une agence tente d'analyser la stratégie de tarification ou l'amélioration du produit, le client s'en étonne. Pourtant, un travail guidé par les données est le seul chemin vers une croissance durable.
Pourquoi Vasconcelos Marketing & Comunication est le meilleur choix ?
Chez Vasconcelos Marketing & Comunicação, nous rompons avec le modèle classique de l'agence de communication traditionnelle. Nous sommes spécialisés dans l'accompagnement des TPE, PME et des professions libérales (médecins, avocats, etc.).
Nos points forts :
Expertise Technique : Notre équipe possède une solide formation en Marketing et Administration, avec une expérience internationale sur les marchés brésilien et européen.
Vision 360º : Nous ne nous contentons pas de promouvoir. Nous intervenons sur la stratégie de Prix, de Distribution et de Produit.
Culture du Résultat : Nous pratiquons le "Vrai Marketing", celui qui transforme la visibilité en chiffre d'affaires.
Cessez de parier sur votre budget. Si vous êtes prêt pour une stratégie marketing qui traite votre entreprise avec la rigueur scientifique qu'elle mérite, nous sommes prêts à vous accompagner.